當美國(guó)貿易代表确認對價值340億美元中(zhōng)國(guó)産(chǎn)品加征關稅時，中(zhōng)美貿易戰真正打響了第一槍。這一槍不僅震動了國(guó)際市場，還給外貿人拉響戰鬥的警号。硝煙滾滾、烽火四起，随着貿易戰的不斷升級，省開發專營收納制品的業務(wù)四部美洲組成為(wèi)最大的受害者之一。業務(wù)呈現懸崖式下跌，業績岌岌可(kě)危，部分(fēn)骨幹業務(wù)員不受壓力紛紛離開外貿行業……連續不斷的緻命傷害攻擊着這支年輕的業務(wù)隊伍。
“活下去！”業務(wù)四部李福建經理(lǐ)在貿易戰後的一次部門會議上說。面對突如其來的危機，作(zuò)為(wèi)省開發最年輕的部門負責人，他(tā)抵住壓力，穩住陣腳，帶領部門結硬寨、練内功，調戰略，切實打好穩定部門業務(wù)“組合拳”。2019年在極其艱難的内外環境持續惡化的情況下，部門不僅活下去了，還活出精(jīng)彩，業績不虧反增，實現營業收入同比增長(cháng)2%，考核利潤同比增長(cháng)63%，完成年度進度的157%，實現收入利潤雙增長(cháng)。
“越是困難的時期，越有(yǒu)潛在的機會。”為(wèi)拓展業務(wù)市場，李福建多(duō)番分(fēn)析業務(wù)數據，發現與部門合作(zuò)的客戶活躍率從2017年的将近40%下降到20%左右，一半以上進出口業務(wù)的客戶減少了聯系，昔日的大客戶，現在成為(wèi)沉睡主體(tǐ)。他(tā)意識到這些“沉睡的獅子”是業務(wù)的希望，務(wù)必要喚醒！他(tā)當機立斷，迅速在部門全面推行“喚醒沉睡的獅子”項目，鼓勵年輕業務(wù)骨幹主動去重新(xīn)喚醒潛在客戶，讓年輕的業務(wù)骨幹有(yǒu)平台去舒展自己的業務(wù)能(néng)力。項目以師徒制的模式開展，由老業務(wù)員一對一地帶領年輕業務(wù)骨幹在危機中(zhōng)尋覓新(xīn)的機遇。李福建也主動出擊，帶着年輕業務(wù)員接連不斷地走訪工(gōng)廠和拜訪客戶。
解決業務(wù)危機刻不容緩，他(tā)們把每一天的行程都安(ān)排得很(hěn)滿，有(yǒu)時候為(wèi)了拜訪更多(duō)的客戶，來不及吃飯就趕去下一家公(gōng)司；有(yǒu)時候為(wèi)了了解産(chǎn)品的細節和獲得工(gōng)廠的信賴，就在工(gōng)廠連續幾天蹲點守候；有(yǒu)時候為(wèi)了做好每一份報價詢價的把關，工(gōng)作(zuò)至深夜。年輕的業務(wù)員回想起那段跟着師傅連軸轉的時光，都流露出對李福建孜孜不倦、堅持不懈的佩服之情。在李福建的悉心培養下，新(xīn)業務(wù)骨幹果然不負重托、成長(cháng)飛快，在項目中(zhōng)找到了自己成長(cháng)的機會，有(yǒu)的業務(wù)員憑借優秀的業務(wù)能(néng)力，在薄弱市場成功開發多(duō)個潛力重點客戶，當年帶來業務(wù)規模新(xīn)增長(cháng)超60萬美元，為(wèi)部門業績重回正軌打下堅實基礎。
“創新(xīn)是業務(wù)發展的重中(zhōng)之重，也是取得勝利的秘密武器。”自大學(xué)畢業後，李福建就加入到了省開發的外貿隊伍。他(tā)熱心工(gōng)作(zuò)、愛崗敬業，為(wèi)開拓市場不辭勞苦、披星戴月。在去年貿易戰膠着時，他(tā)的小(xiǎo)寶誕生了，他(tā)毅然放棄個人陪産(chǎn)假，加入到廣交會搶抓訂單的戰場中(zhōng)。這種锲而不舍的努力，讓他(tā)練就了一身過硬的專業特長(cháng)和精(jīng)湛的業務(wù)本領。短短十年間，他(tā)不僅逐漸從業務(wù)員成長(cháng)成為(wèi)公(gōng)司收納制品業務(wù)的“大師級”人物(wù)，更探索出一條品牌升級、産(chǎn)品專業化系列化發展的道路。憑借出色的表現，2016-2019年，他(tā)被廣新(xīn)控股集團多(duō)次評為(wèi)“十傑員工(gōng)”“優秀員工(gōng)”，多(duō)年來被省開發評為(wèi)“優秀員工(gōng)”“優秀共産(chǎn)黨員”、所在業務(wù)四部被評為(wèi)“優秀業務(wù)專業團隊稱号”。
李福建深知，收納制品款式千姿百态、豐富多(duō)樣，能(néng)兼顧實用(yòng)性和觀賞性的産(chǎn)品便是市場的寵兒。朝着這個突破口，他(tā)帶領業務(wù)四部團隊持續保持創新(xīn)産(chǎn)品設計的步伐。一方面激發創新(xīn)思維。定期組織産(chǎn)品研發沙龍，時常為(wèi)了新(xīn)品盡善盡美，業務(wù)員在會議室輪番上演熱火朝天的争論情景，時常針對一個産(chǎn)品細節引發部門幾天的“頭腦風暴”。另一方面他(tā)還充分(fēn)發動業務(wù)員參加公(gōng)司每年舉行的“創新(xīn)大賽”，鼓勵業務(wù)員鑽研産(chǎn)品特性，打開産(chǎn)品研發的“腦洞”。
在他(tā)的帶動下，部門自主研發出無紡布和紙盒兩大材質(zhì)的主力産(chǎn)品，并開發卧室系列、洗衣系列和文(wén)具(jù)辦(bàn)公(gōng)系列等收納類産(chǎn)品，成功推出“TENICE”品牌。近年來品牌系列産(chǎn)品不斷叠代更新(xīn)，逐漸成為(wèi)深得客戶信賴、在廣交會上辨識度較高的收納品牌。此外部門2019年全新(xīn)研發立項3個産(chǎn)品系列，申請8個外觀專利，其中(zhōng)1個實用(yòng)新(xīn)型專利和1個國(guó)外歐盟專利，新(xīn)産(chǎn)品首年投産(chǎn)創利40萬人民(mín)币，大大提升了産(chǎn)品的競争力及公(gōng)司品牌的影響力。
業務(wù)四部員工(gōng)平均年齡隻有(yǒu)29歲，是一支勤奮上進、團結一緻的年輕隊伍。擔任部門負責人和支部書記的李福建，為(wèi)了帶好這支年輕的隊伍下了不少功夫。
青年員工(gōng)思維活躍，對新(xīn)形勢的适應性強，為(wèi)充分(fēn)利用(yòng)這項優點，李福建注重部門内部培訓、交流共享，積極營造學(xué)習成長(cháng)氛圍。近年來，他(tā)積極為(wèi)每位有(yǒu)意願轉型的跟單員配備導師，并提供專業對位指導，在團隊内部不定期舉行經驗交流及知識普及等培訓，促使年輕的業務(wù)人員快速成長(cháng)、能(néng)擔重任；組織部門人員參加商(shāng)務(wù)英語培訓班，着力提升員工(gōng)商(shāng)務(wù)英語能(néng)力和業務(wù)能(néng)力；組織員工(gōng)與合作(zuò)工(gōng)廠聯誼活動，加深産(chǎn)品生産(chǎn)流程理(lǐ)解的同時，加強工(gōng)貿之間相互熟絡感情，提高内部向心力和學(xué)習能(néng)力。
2018年，作(zuò)為(wèi)廣東外語外貿大學(xué)畢業生的李福建，在公(gōng)司黨委的指導下，主動與母校積極聯系，推動所屬支部順利與廣外國(guó)際商(shāng)務(wù)系教工(gōng)黨支部共建優秀黨組織，并組織共建活動，實現了部門産(chǎn)學(xué)互融共進的突破。雙方就對打造國(guó)際貿易實務(wù)課程的移動課堂，利用(yòng)學(xué)院突出的英語與商(shāng)務(wù)人才優勢，積極探索将獨具(jù)公(gōng)司特色的中(zhōng)國(guó)外貿模式達成共識，多(duō)個合作(zuò)項目将在今年落地運行。項目成為(wèi)公(gōng)司以黨建工(gōng)作(zuò)為(wèi)支點，撬動更多(duō)發展資源的優秀典例。
習近平總書記在浙江考察時強調指出：“危和機總是同生并存的，克服了危即是機。”開發人将繼續秉承為(wèi)外貿不忘初心、為(wèi)開發牢記使命的宗旨，立足自身優勢，科(kē)學(xué)應變、主動求變，從危機和困難中(zhōng)捕捉和創造機遇，努力穩住外貿基本盤。